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氯化鎂片銷售怎樣應對客戶說“別家更便宜”

作者: 濰坊源浩化工氯化鎂片 發(fā)布日期: 2018/11/20 15:18:26 人氣:

       一、突出所本廠生產(chǎn)氯化鎂片的特點
       向顧客突出本廠生產(chǎn)氯化鎂片的與眾不同,強調(diào)這些優(yōu)勢是競爭對手所沒有的,讓顧客感覺到不買就是很大的損失,使他自己主動讓步。這就需要耗費一些時間,根據(jù)不同的客戶進行不同的溝通。
       二、可以強調(diào)本廠氯化鎂片給客戶帶來的長久效益
       可以從能為客戶節(jié)省后期投入著手,讓客戶了解到本廠生產(chǎn)氯化鎂片效果好,能節(jié)省投入,帶來更大的收益,讓客戶在衡量利弊后覺得之前給出的價格的確不太合理。
       三、以己長比較敵短
       具體就是可以把本廠生產(chǎn)氯化鎂片的優(yōu)點與其他廠產(chǎn)品的缺點比較,使本廠產(chǎn)品更具優(yōu)勢,在價格上更有主動權。


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